Die Marketinginstrumente
Erfolgreiche Vermarktung mit dem richtigen Mix!
Der Marketing-Mix ist erfolgreich, wenn das Produkt, mit dem richtigen Preis, am richtigen Ort, mit der richtigen Kommunikation von der richtigen Zielgruppe wahrgenommen und akzeptiert wird. Wissen hierfür liefern uns unter anderem die Marktforschung und unterschiedliche Marketingerkenntnisse aus der Vergangenheit. Auch ein Blick auf die Marketingstrategie des Wettbewerbs kann Informationen liefern, sodass die Instrumente des Marketings effizient eingesetzt werden.
Die Marketinginstrumente im Überblick:
- Produktpolitik – Product:
In der Produktpolitik dreht sich alles um das Produkt und oder um das Sortiment (Sortimentspolitik). Was kann der Kunde kaufen? Welche Qualität kann der Kunde erwarten? Welche Qualität erwartet der Zielkunde, aber auch der Produktname, die Servicepolitik und die Produktvariation fallen hier an.
- Preispolitik – Price:
In der Preispolitik geht es um die Preisgestaltung. Zu welchem Preis kann der Kunde das Produkt kaufen? Welcher Preis akzeptiert der Kunde? Hierunter falle auch Rabatt- und Finanzierungsstrategien. Neben der Preisfindung können auch Zahlungs- und Lieferbedingungen als erfolgreiche Strategie angewandt werden.
- Distributionspolitik – Place
In der Distributionspolitik geht es um die Frage: Wo kann der Kunden das Produkt kaufen? Dabei kann z.B. zwischen direktem oder indirektem Vertrieb unterschieden werden oder ob man die Produkte auch über einen Onlineshop verkaufen soll. Wichtig ist hierbei, dass das Vertriebskonzept zum Produkt und auch zum Kunde passt.
- Kommunikationspolitik – Promotion
In der Kommunikationspolitik geht es um die Kommunikation mit Kunden und potentielle Kunden. Hierunter fällt die klassische Printwerbung. Aber auch Verkaufsförderungsmaßnahmen oder Eventmarketing können eingesetzt werden, sodass der Zielkunde angesprochen wird. In der Kommunikationspolitik selbst sollte auch auf ein perfekt abgestimmter Mix geachtet werden. Natürlich sollte zunächst in Erfahrung gebracht werden, welche Medien der Zielkunde konsumiert (Facebook, regionale Zeitungen, TV oder weitere), sodass man sicher davon ausgehen kann, dass die Botschaft beim Zielkunden ankommt.
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