Werbung, aber gut!
Kommunikationsmaßnahmen effizient gestalten – CARMA informiert!
„Ich möchte meinen Umsatz steigern, daher benötige ich gute Werbung“. Wir wissen alle, dass eine gute Werbung dazu führen kann, den Umsatz zu steigern und den Absatz zu optimieren.
„Viele meiner Kunden setzen die Werbung als Instrument ein, sodass der Gewinn optimiert wird und der Umsatz gesteigert werden kann“, so Carmelo Carmeni von der CARMA Marketingagentur. „… und genau hier beginnt bereits die Optimierungsmaßnahme, sodass eine „gute“ Werbung erreicht werden kann“, fügt Marketingexperte und Vertriebscoach Carmeni hinzu.
Viele klein- und mittelständische Unternehmen setzen Ihr Marketingbudget in die Werbung ein. Dabei wird darauf geachtet, dass neben klassischen Medien auch neue Medien als Instrument genutzt werden. Eine Kombination aus einer analogen Anzeigenwerbung mit einer auffallenden Facebook-Werbung kann schon ausreichen, die vordefinierten Unternehmensziele zu erreichen.
„Des isch dann aber so, wie ins Leere zu schwätze“, betont der Marketingberater lächelnd. In Pforzheim aufgewachsen und studiert hat Carmelo Carmeni mit seiner ehemaligen Studienkollegin Marisa Sapia seit mehr als drei Jahren eine Marketingagentur mitten in Achern. Mit einem inzwischen fünfköpfigen Team begleitet und berät CARMA Unternehmen aus der Region. Neben inländischen Firmen setzen weitere Unternehmen aus Italien und der Schweiz auf die Marketingexpertise von CARMA. „Egal in welcher Sprache, egal in welchem Land – die erste Frage, die wir unseren Kunden immer stellen, ist:
- Welche Dienstleistung / Welches Produkt möchten Sie vermarkten?
- Wie sieht eurer Zielkunde aus und welche Eigenschaften hat euer Zielkunde?“
„Werbung ist nur dann gut, wenn Sie verstanden wird. Verstehen tut Sie nur, wer dafür in Frage kommt! Auch als Marketingdozent ist es mir wichtig, dass meine Teilnehmerinnen und Teilnehmer sich stets eines bewusst machen: Erfolgreiches Marketing kann nur dann erreicht werden, wenn wir das richtige Produkt, am richtigen Ort, an die richtige Person, mit dem richtigen Preis und mit der richtigen Werbung platzieren“, erklärt Herr Carmeni. Um eine effiziente Werbung zu gewährleisten, bietet CARMA ein vollumfängliches Marketing an und setzt vorhandene Unternehmensressourcen zielgerichtet und effizient ein. So wird zunächst eine Zielkäuferidentifikation durchgeführt. „Wir müssen genau wissen, wie der Zielkunde tickt, wo der Zielkunde kauft, was der Zielkunde liebt und hasst, und vor allem welche Medien der Zielkunde bevorzugt? Selbstverständlich sollte auch das Portfolio analysiert werden. Wird das Produkt oder auch die Dienstleistung nachgefragt? Sollte evtl. der Name des Produktes geändert werden? Stimmt die Verpackung zu der Produktqualität? Könnte das Produkt meinen Zielkunden interessieren? Der wohl größte kurzfristige psychologische Effekt hat der Preis. Hier sollte man forensisch vorgehen. Neben der Preisakzeptanz der Zielkäufer, sollte man in regelmäßigen Abständen den Wettbewerb analysieren, sodass schnell auf Preisveränderungen reagiert werden können. Hier gelten in der Regel drei Orientierungsmöglichkeiten, sodass Unternehmen das Produkt zum richtigen Preis anbieten. Kundenorientierte Preisfestlegung – Welchen Preis akzeptiert unser Kunde? Kostenorientierte Preisfestlegung – Welcher Preis deckt meine Kosten? Wettbewerbsorientierte Preisfestlegung – zu welchem Preis bietet mein direkter Konkurrent an? Die Art und Weise, wie Produkte zu Konsumenten gelangen, trägt maßgeblich zum Erfolg bei. Die Entscheidung der Distribution ist langfristig angesetzt und sollte demnach gut überlegt und recherchiert werden. Neben Fachpersonal und gut geschulten Verkäufern sollte auch der „Verkaufsweg“ – wie kann mein Zielkäufer Produkte / Dienstleistungen erwerben? – analysiert werden. Setzt man auf den E-Commerce, den klassischen Handel oder doch eine Kombination aus beiden? Die Fragen zu den möglichen Kommunikationsmaßnahmen sollten ebenfalls beantwortet werden. Die Antworten basieren jedoch auf den Ergebnissen der vorher erwähnten Marketingbestandteile: Produkt – Preis – Verkaufsweg – Zielkunde. Wissen wir, wie unser Zielkunde tickt. Wissen wir, auf was er Wert legt. Wissen wir welche Medien unser Zielkunde konsumiert. Wissen wir welchen Werbeträge wir einsetzten sollen? Wissen wir, zu welchem Preis er bereit ist zu kaufen, können wir dieses Wissen zu unserem Vorteil machen“, führt Carmelo Carmeni ausführlich aus. Für eine Kundenkommunikation sollte man die jeweilige Botschaft mit dem richtigen Träger transportieren. Dabei sollte auch auf einen effizienten Kommunikations-Mix geachtet werden. Ob Social-Media Werbung, der Einsatz eines Onlinebanners, oder der Einsatz eines Flyers – wichtig ist nur – nimmt uns unser Kunde auch war?
Eine „gute“ Werbung kann nur dann erfolgen, wenn wir wissen, an wen die Leistung oder das Produkt verkauft werden soll. Für eine „gute“ Werbung sollte man Marketing einsetzten. Nur ein passender Marketing-Mix garantiert „gute“ Werbung und einen langfristigen Unternehmenserfolg.
CARMA – Die Marketingagentur in der Ortenau hilft Ihnen dabei, Ihr Unternehmen langfristig und erfolgreich zu vermarkten und steht Ihnen gerne beratend zur Seite, wie Sie „gute“ Werbung für Ihr Unternehmen einsetzen möchten.
