Wissen über die Zielgruppe ist das A&O im Marketing!

Oft begegnen Sie einer Werbung, welche Sie als komisch und nicht ansprechend empfinden. Trotzdem läuft Ihnen irgendwann eine Person über den Weg, welche genau diese Werbung großartig findet und das beworbene Produkt sofort kaufen würde. Wieso ist das so? Das liegt an der Zielgruppenauswahl! Jedes Produkt oder Dienstleistung hat seine eigene Zielgruppe, welche erreicht werden soll. Die Zielgruppe ist eine Auswahl an Personen, welche die Werbung / das Marketing ansprechen soll. Um die richtige Auswahl zu treffen, ist eine ausgiebige Auseinandersetzung notwendig. Dabei helfen folgende Fragen:

Welchen Nutzen hat mein Produkt / Dienstleistung?

Wieso ist das Produkt sinnvoll? Wie grenzt es sich zu anderen Wettbewerbern ab? Wichtig ist dabei, das USP (Alleinstellungsmerkmal) herauszuarbeiten. So wird der Kundennutzen in den Vordergrund gehoben und ist klar definiert.

Wer profitiert von dem Nutzen?

Wer benötigt das Produkt oder beansprucht die Dienstleistung? Sind es Einzelpersonen im privaten Bereich oder doch offizielle Unternehmen? Die Unterscheidung und Festlegung von B2C oder B2B-Marketing ist in diesem Schritt wichtig.

Kann ich die Zielgruppe erweitern?

Oft haben mehrere Zielgruppen die gleichen Probleme bzw. Bedürfnisse, jedoch stimmen sie hinsichtlich der demografischen Daten nicht überein. Eine Creme zur Heilung von Wunden kann z.B. auch eine breitere Auswahl ansprechen. Babys benötigen oft eine sanfte Pflege für ihre empfindliche Haut. Doch auch Erwachsene profitieren davon. Das zeigt deutlich, dass sich die Zielgruppe in der Ansprache unterscheiden kann, aber dennoch den gleichen Nutzen hat. So decken Sie mehrere Zielgruppen bzw. Marktsegmente ab.

Wie stelle ich mir meine Zielgruppe vor?

Vor der Entwicklung einer Marketingstrategie wird noch ein Punkt erfüllt. Die Erstellung einer Buyer Persona. Der Begriff beschreibt den typischen Musterkunden. Ein Kunde, welcher Ihre Produkte kauft. Ein Musterkunde eben. Sie erleichtern sich so die Erstellung einer Marketingstrategie, da Sie ein konkretes Bild vor Augen haben. Am besten gelingt das mit dem mit einem Bild, dem Alter und weiteren relevanten Informationen. So erstellen Sie sich Ihre Buyer Persona.

Wir von CARMA setzten uns ausgiebig mit Ihrer Zielgruppe auseinander. Wir führen eine intensive Zielgruppenanalyse für Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch. Im Anschluss entwickeln wir eine auf die Zielgruppe perfekt abgestimmte Marketingstrategie.

Sie sind sich nicht sicher, wer Ihre Zielgruppe ist? Kontaktieren Sie uns. Gemeinsam finden wir das heraus!

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